Llogi asiantaeth farchnata yn erbyn mynd yn fewnol: beth sy’n iawn i chi?...

Pam mae’r pwnc hwn yn bwysig

Ar ryw adeg, mae’r rhan fwyaf o sylfaenwyr busnesau yn wynebu’r un cwestiwn. A ddylem ni fuddsoddi mewn cyflogi asiantaeth farchnata, neu a ddylem ni adeiladu tîm mewnol?

Anaml y bydd penderfyniad adnoddau yn unig. Mae’n effeithio ar strategaeth, cyflymder, strwythur costau a gallu hirdymor. Os gwnewch chi’n iawn, bydd marchnata’n dod yn beiriant twf. Os gwnewch chi’n anghywir, gallwch chi dreulio blwyddyn yn talu cyflogau neu daliadau cadw heb unrhyw sylw go iawn.

Mae marchnata digidol yn fwy cymhleth nag yr oedd hyd yn oed bum mlynedd yn ôl. Mae lleoli brand, perfformiad gwefan, cynnwys, SEO, cyfryngau taledig a dadansoddeg i gyd yn dylanwadu ar ei gilydd. I gael cymorth marchnata i fusnesau bach, nid gweithgaredd yn unig yw’r her. Mae’n ddewis y strwythur cywir i wneud i gyllideb gyfyngedig weithio’n galed.

Heriau cyffredin y mae busnesau yn eu hwynebu

Mae llawer o sylfaenwyr yn tybio bod angen iddynt ddewis un model ac ymrwymo’n llawn. Mewn gwirionedd, mae’r ateb cywir yn aml yn newid wrth i’r busnes dyfu. Mae problemau cyffredin yn cynnwys:

• Cyflogi rheolwr marchnata lefel ganol a disgwyl iddyn nhw gwmpasu popeth o strategaeth i gynnwys, SEO, hysbysebion taledig ac adrodd.
• Tanamcangyfrif yr amser a’r costau rheoli sy’n gysylltiedig ag adeiladu tîm.
• Cymharu asiantaeth â gweithiwr llawrydd heb eglurder ynghylch lefel y strategaeth na’r setiau sgiliau sydd eu hangen.
• Gan dybio bod cymorth marchnata allanol yn ddrytach heb gyfrifo cost cyflogaeth lawn cyflogau, pensiwn a buddion, heb sôn am yr amser sydd ei angen i reoli tîm mewnol.
• Dechrau meddwl am logi asiantaeth farchnata dim ond ar ôl i berfformiad ddod i stop.
• Gweithio gydag asiantaeth ond heb fod yn realistig gydag amserlenni, cyllidebau a disgwyliadau.

Yn aml, mae’r penderfyniadau hyn yn adweithiol neu’n cael eu gwneud heb ddealltwriaeth briodol. Mae oedi a chymryd peth amser i fyfyrio ar yr hyn a fydd yn gweithio i chi yn hanfodol er mwyn osgoi gwastraffu amser, egni ac arian.

Dull graddol o dwf

Oni bai bod busnes wedi’i ariannu’n dda iawn, y llwybr cryfaf yn aml yw llwybr graddol.

Mae busnesau cynnar yn elwa’n aruthrol o fewnbwn strategol. Gall llogi asiantaeth farchnata am gyfnod penodol ddarparu eglurder o ran lleoli, strategaeth sianel a map ffordd ymarferol. Yna gall y sylfaenydd neu aelod presennol o’r tîm ymdrin â’r gweithrediad yn fewnol.

Wrth i’r busnes dyfu, mae’r cyfnod canol yn dod yn hollbwysig. Dyma lle mae allanoli cefnogaeth marchnata i asiantaeth brofiadol yn arbennig o bwerus. Rydych chi’n cael mynediad at arbenigeddau lluosog ar unwaith. Mae strategaeth, creadigol, SEO, cyfryngau taledig a dadansoddeg wedi’u cysylltu. Mae gwahanol safbwyntiau’n helpu i brofi rhagdybiaethau. Mae eich cyllideb hefyd yn gweithio’n galetach oherwydd bod gweithgaredd yn cael ei fesur a’i fireinio’n gyflym.

Nid yw’r cam hwn yn ymwneud â throsglwyddo popeth. Mae’n ymwneud â phrofi a dysgu gyda chanllawiau arbenigol fel bod eich marchnata’n cynhyrchu enillion ar fuddsoddiad a mewnwelediad.

Yn y tymor hir, mae llawer o fusnesau bach a chanolig yn anelu at adeiladu tîm mewnol. Mae hynny’n gwneud synnwyr unwaith y bydd eglurder, refeniw cyson a digon o lwyth gwaith i gyfiawnhau cyflogau. Hyd yn oed wedyn, mae rhai busnesau’n parhau i gyflogi asiantaeth farchnata ar gyfer sianeli penodol fel PPC neu SEO technegol, lle mae dyfnder arbenigol yn ychwanegu gwerth.

Gallu ac ehangder

Wrth gymharu cefnogaeth fewnol â chefnogaeth asiantaeth, ystyriwch allu yn gyntaf.

Fel arfer, mae gweithiwr marchnata mewnol yn gyffredinolwr. Gallant fod yn gryf mewn un neu ddau faes, ond ychydig o unigolion all arwain strategaeth brand, ysgrifennu cynnwys perfformio uchel, rheoli cyfryngau taledig a dehongli dadansoddeg ar lefel uwch.

Mae asiantaeth dda yn dod ag arbenigedd haenog. Rydych chi’n cael mynediad at feddwl strategol, datblygiad creadigol ac arbenigwyr sianel mewn un strwythur. I fusnesau bach sydd angen symud yn gyflym, gall yr ehangder hwn o arbenigedd wneud neu dorri eich perfformiad marchnata.

Y cyfnod twf canol yw lle mae hyn bwysicaf. Mae nifer o arbenigwyr yn adolygu perfformiad yn golygu ailadrodd cyflymach a phenderfyniadau cryfach. Hyd yn oed os nad ydych chi’n defnyddio rhywun ar gyfer eu set sgiliau benodol, byddwch chi’n elwa’n anuniongyrchol trwy fod yn rhan o dîm yr asiantaeth a chael mewnbwn ar y prosiect neu’r ymgyrch gyfan.

Strwythur cost a risg

Ar bapur, gall cyflog edrych yn debyg i gontract cadw neu asiantaeth. Yn ymarferol, mae’r ymrwymiad a’r hyn a gewch yn gyfnewid am y buddsoddiad hwnnw yn wahanol iawn.

Mae rheolwr marchnata llawn amser yn cynnwys cyflog, cyfraniadau cyflogwr a rhwymedigaeth hirdymor. Os yw’r strategaeth yn aneglur, bydd perfformiad ymgyrch yn is neu’n cymryd mwy o amser i gyrraedd y lefelau dymunol, ac felly mae’r risg o gyflogi rhywun yn cynyddu.

Mae llogi asiantaeth farchnata fel arfer yn rhoi mwy o hyblygrwydd. Gellir addasu’r cwmpas a gellir alinio’r buddsoddiad â blaenoriaethau cyfredol. Mae risg hefyd yn cael ei dosbarthu ar draws tîm yn hytrach na’i bod yn gorffwys ar un person. Os nad yw’n gweithio allan, gallwch ddod â phethau i ben yn gyfeillgar heb unrhyw broblemau na tharfu mewnol ar y tîm.

Mae allanoli cymorth marchnata yn ystod y cyfnod twf hefyd yn lleihau’r risg o gyflogi uwch-swyddogion yn rhy gynnar. Yn lle ymrwymo i bennaeth marchnata (ar gyfer y goruchwyliaeth uwch hollbwysig honno) cyn i’ch model a’ch sianeli marchnata gael eu profi, rydych chi’n profi popeth gyda chymorth profiadol ac yn meithrin hyder yn y niferoedd.

Cyflymder a momentwm

Mae amser i weld dychweliad yn bwysig.

Mae recriwtio’n cymryd misoedd. Mae ymsefydlu’n cymryd mwy o amser. Yn aml, mae gweithiwr newydd yn treulio’r chwarter cyntaf yn dysgu’r busnes cyn newid perfformiad, ac nid ydym hyd yn oed yn mynd i’r afael â’r amser a’r egni sydd eu hangen gan arweinydd y busnes i ymsefydlu gweithwyr newydd.

Gall tîm asiantaeth ddechrau llunio gweithgaredd yn llawer cyflymach oherwydd bod strwythur, offer a phroses eisoes yn bodoli. Maent wedi’u profi a’u rhoi ar brawf a gellir eu haddasu i’ch busnes yn effeithlon iawn.

Dyma un rheswm pam y gall llogi asiantaeth farchnata fod yn ddewis cryf pan fydd momentwm wedi arafu neu wrth ddechrau cyfnod twf newydd.

Asiantaeth vs llawrydd

Mae’r cwestiwn rhwng asiantaeth a gweithiwr llawrydd yn aml yn codi am resymau cost. Gall gweithwyr llawrydd fod yn werthfawr ar gyfer tasgau gweithredu penodol fel dylunio neu ysgrifennu copi.

Fodd bynnag, anaml y mae gweithwyr llawrydd yn darparu strategaeth integredig ar draws sianeli. Os oes angen cydlynu arnoch rhwng brand, gwefan, SEO a chyfryngau taledig, gall cyflwyno dameidiog greu anghysondeb. Ni allwn danamcangyfrif y risg o dreulio amser ac arian gyda pherfformiad gwael pan nad oes gennych strategaeth integredig.

Yng nghyfnod canol y twf, cryfder model asiantaeth yw’r meddwl cydgysylltiedig. Disgyblaethau lluosog yn gweithio tuag at un amcan masnachol ac yn cydweithio’n effeithiol fel tîm.

Sut rydym yn mynd ati i farchnata yn Tropic

Nid yw pob asiantaeth yn gweithredu yn yr un ffordd.

Yn Tropic, dydyn ni ddim yn credu mewn cadwriadau diddiwedd sy’n rhedeg yr un fath flwyddyn ar ôl blwyddyn. Rydym yn ymdrin â marchnata o safbwynt ymgyrch, wedi’i seilio ar strategaeth ac wedi’i alinio ag amcanion masnachol clir.

Mae hynny’n golygu ailasesu cyfeiriad yn rheolaidd. Bob chwe mis, rydym yn adolygu perfformiad, yn ailedrych ar flaenoriaethau busnes ac yn addasu tactegau yn unol â hynny. Mae amodau busnes yn newid. Mae marchnadoedd yn symud. Efallai na fydd yr hyn a oedd yn gwneud synnwyr y llynedd yn cyflawni’r effaith fwyaf yn y chwe mis nesaf. Yna mae’r hyn rydych chi’n talu amdano yn newid yn unol â hynny, felly dim ond am yr hyn sydd ei angen arnoch chi mewn gwirionedd rydych chi byth yn talu.

Mae ein dull sy’n canolbwyntio ar strategaeth yn gyntaf, ac sy’n cael ei arwain gan ymgyrchoedd, yn cadw pawb yn canolbwyntio ar ganlyniadau yn hytrach na gweithgaredd. Mae’n atal hunanfodlonrwydd ac yn adlewyrchu realiti rhedeg busnes bach a chanolig – mae angen i gyllidebau weithio’n galed ac mae angen targedu ymdrechion.

I fusnesau yn y cyfnod twf canol hwnnw, mae’r strwythur hwn yn arbennig o werthfawr. Rydych chi’n ennill dyfnder arbenigol a safbwyntiau lluosog, ond o fewn fframwaith disgybledig sydd wedi’i gynllunio i brofi, dysgu a mireinio. Nid perfformiad gwell yn unig yw’r canlyniad, ond cipolwg cliriach ar sut y dylai eich swyddogaeth farchnata edrych yn y tymor hir.

Camau ymarferol cyn penderfynu

Cyn ymrwymo i’r naill lwybr neu’r llall, camwch yn ôl.

• Eglurwch eich nodau masnachol ar gyfer y 6 i 12 mis nesaf.
• Diffiniwch sut olwg fyddai ar lwyddiant mewn termau mesuradwy.
• Archwilio gallu mewnol cyfredol yn onest.
• Penderfynwch a oes angen strategaeth, gweithredu neu’r ddau arnoch chi.
• Gofynnwch pam fod cyflogi asiantaeth farchnata ar y gweill nawr. Ai twf, rhwystredigaeth neu broblem ydyw?
• Os ydych chi’n fusnes yng nghyfnod cynnar, ystyriwch gefnogaeth strategol ffocws yn gyntaf, ac yna gweithredu mewnol.
• Os ydych chi mewn cyfnod twf, gwerthuswch a allai mewnbwn arbenigol ehangach helpu eich cyllideb i weithio’n galetach.
• Os ydych chi wedi hen sefydlu ac yn sefydlog, archwiliwch adeiladu tîm mewnol gan gadw cefnogaeth asiantaeth arbenigol lle mae dyfnder yn bwysig.

Os nad ydych chi’n siŵr am unrhyw un o’r uchod, yna oedwch. Mae angen i chi wneud mwy o ymchwil a siarad ag ychydig o bobl i ddatblygu eich dealltwriaeth ddigon fel y gallwch chi wedyn wneud penderfyniad gwybodus. Nid oes angen i chi fod yn arbenigwr, ond ni allwch chi wneud penderfyniad mor hanfodol i’ch busnes yn ddall chwaith.

Yn anad dim, peidiwch ag ofni siarad ag asiantaethau. Rydym yn aml yn helpu cleientiaid gyda’u marchnata gan wybod mai eu nod yw adeiladu tîm yn fewnol. Bydd asiantaeth dda yn annog hynny ac yn eich helpu i nodi beth sydd ei angen nawr, helpu gyda recriwtio a gweithio gyda’r tîm newydd i sicrhau trosglwyddiad llyfn.

Enghreifftiau a senarios

Mae ymgynghoriaeth gam cynnar heb unrhyw arweiniad marchnata yn buddsoddi mewn prosiect strategol byr gydag asiantaeth. Maent yn gadael gydag eglurder o ran lleoliad, cynllun y gellir ei reoli ac efallai hyd yn oed gyfres o asedau wedi’u cynllunio ar eu cyfer. Mae’r sylfaenydd yn gweithredu cynnwys ac allgymorth yn fewnol, gan gadw costau’n isel tra bod y cyfeiriad yn gryf.

Mae gan ddarparwr gwasanaeth sy’n tyfu reolwr marchnata, ond mae’n cydnabod perfformiad anghyson. Maent yn partneru ag asiantaeth ar gyfer cyfryngau taledig, SEO a chymorth dadansoddeg, gan weithio ochr yn ochr â’r rheolwr marchnata. Mae nifer o arbenigwyr yn adolygu ymgyrchoedd, yn profi creadigol ac yn mireinio targedu. Mae cynnydd mewn refeniw a mewnwelediadau yn llywio recriwtio yn y dyfodol.

Mae busnes bach a chanolig sefydledig gyda refeniw rhagweladwy yn penderfynu cyflogi pennaeth marchnata. Mae’r strategaeth yn glir, mae’r sianeli wedi’u profi a’r llwyth gwaith yn gyson. Maent yn dal i ddefnyddio asiantaeth ar gyfer arbenigedd PPC i gynnal perfformiad mewn gofod cystadleuol.

Ym mhob achos, mae’r strwythur yn esblygu gyda’r busnes.

Beth i’w wneud nesaf

Nid yw’r cwestiwn yn unifeiliaid mewnol neu asiantaeth yn unig. Mae’n ymwneud â pha strwythur sy’n rhoi eglurder, cyflymder a hyder masnachol i chi yn eich cam presennol.

Os ydych chi’n gwerthuso eich cam nesaf, dechreuwch gyda strwythur yn hytrach na rhagdybiaeth. I gael golwg gliriach ar sut rydym yn ymdrin â strategaeth a gweithrediad marchnata digidol, ewch i’n tudalennau gwasanaeth.

Os hoffech drafod eich sefyllfa a’ch opsiynau yn fanylach, gallwch gysylltu â ni i archebu sesiwn strategaeth. Byddwn yn eich helpu i benderfynu beth sy’n iawn i’ch busnes, a byddwn yn sicrhau eich bod yn gadael yn fwy gwybodus ac yn hyderus ynglŷn â gwneud penderfyniad, p’un a ydych yn dewis gweithio gyda ni ai peidio.